Zašto se honorarni rad u hrvatskom poslovnom svijetu često doživljava kao “siva zona” u kojoj se mnogi osjećaju nesigurno? Dok tradicionalni ugovor o radu čini jasne granice i obveze, honorarni rad donosi fleksibilnost koja može biti i blagoslov i prokletstvo – ovisno o tome koliko dobro razumijete pravila igre.
Honorarni rad predstavlja pravni odnos u kojem fizička osoba obavlja povremene ili privremene usluge za pravnu osobu uz naknadu, pri čemu se ne uspostavlja radnopravni odnos kakav postoji kod redovitog zaposlenja.
Kroz godine rada kao savjetnik za radnopravna pitanja, svjedočio sam bezbroj situacija gdje su se ljudi našli u problemima zbog nepoznavanja osnovnih pravila – od neispravno sastavljenih ugovora do pogrešno izračunatih poreza. Ali ne morate biti jedan od njih.
Što Je Honorarni Rad i Kada Se Primjenjuje
Honorarni rad je kao švicarski nož poslovnog svijeta – multifunkcionalan, praktičan, ali može i “zarezati” ako ga ne koristite pažljivo. U osnovi, riječ je o radnom odnosu gdje osoba obavlja određene poslove bez uspostavljanja standardnog radnog odnosa.
Za razliku od klasičnog zaposlenja, honorarni rad karakterizira povremena priroda posla, ograničeno trajanje i specifičnost zadataka. Najčešće se koristi za:
- Stručne konzultacije i savjetodavne usluge
- Obrazovne aktivnosti (predavanja, radionice)
- Kreativne projekte (dizajn, pisanje, umjetničko stvaralaštvo)
- Sezonske ili projektne poslove
- Jednokratne stručne zadatke
Pravni Okvir i Zakonska Regulativa
Zakonski temelj honorarnog rada u Hrvatskoj čini kombinacija nekoliko propisa – primarno Zakona o radu, Poreznog zakona i Zakona o doprinosima. Ovo “trostruko partnerstvo” zakona ponekad stvara zabunu, ali logika je jednostavna: svaki zakon regulira svoj dio priče.
Porezni zakon definira honorar kao “dohodak od samostalne djelatnosti” kada se obavlja povremeno, dok Zakon o radu postavlja granice kad se honorarni rad može koristiti umjesto redovitog zaposlenja. Ključna riječ ovdje je “povremeno” – ako posao postane redovit i kontinuiran, prelazi u sivo područje.
Najbitnija stavka koju mnogi propuštaju: honorarni rad ne može trajati duže od godine dana s istim poslodavcem za iste ili slične poslove. Ovo pravilo postoji kako bi se spriječilo zlouporaba instituta honorarnog rada.
Razlika Između Honorarnog Rada i Ugovora o Radu
Ova razlika je kao razlika između iznajmljivanja stana i kupnje – oba vas mogu “smjestiti”, ali pravila igre su potpuno drugačija.
Honorarni rad:
- Nema redovito radno vrijeme
- Plaća se po obavljenom poslu ili projektu
- Nema prava na godišnji odmor ili bolovanje
- Fleksibilniji uvjeti rada
- Ograničeno trajanje (do godine dana)
Ugovor o radu:
- Definirano radno vrijeme i radno mjesto
- Redovita mjesečna plaća
- Puna radnopravna zaštita
- Pravo na godišnji odmor, bolovanje, otpremninu
- Može biti na neodređeno vrijeme
Jedna moja klijentica, dizajnerica Maja, godinama je radila kao honorarni radnik u marketinškoj agenciji. Kada je shvatila da radi 8 sati dnevno, 5 dana u tjednu, već 18 mjeseci – bilo je jasno da se radi o “prikrivenom radnom odnosu”. Rezultat? Morala se regulirati situacija prelaskom na ugovor o radu.
Kako Sklopiti Ugovor o Honorarnom Radu
Sklapanje ugovora o honorarnom radu je kao kuhanje – možete improvizirati, ali ako ne stavite sve potrebne sastojke, okus neće biti pravi. A pogrešno “skuhan” ugovor može koštati i vas i poslodavca.
Obvezni Elementi Ugovora
Svaki ispravan ugovor o honorarnom radu mora sadržavati određene elemente – bez njih, ugovor je pravno “šupalj” kao prazna ljuska oraha.
Osnovni podaci:
- Puni podaci o ugovornim stranama (ime, adresa, OIB)
- Predmet ugovora (detaljno opisani poslovi)
- Visina naknade i način plaćanja
- Rok izvršenja posla
- Uvjeti za raskid ugovora
Specifične klauzule:
- Obveze i prava obiju strana
- Način i rokovi isporuke radova
- Autorska prava (ako su relevantna)
- Klauzule o povjerljivosti
- Način rješavanja sporova
Jedan od najčešćih grešaka je nedovoljno precizno definiranje predmeta ugovora. “Grafički radovi za tvrtku” – to je kao da kažete “hrana za tijelo”. Bolje je: “Izrada logotipa, vizualnog identiteta i tri varijante plakata za promociju novog proizvoda, prema specifikaciji iz Priloga 1.”
Predložak Ugovora i Praktični Savjeti
Na temelju iskustva s više od 200 ugovora koje sam revidirao, evo strukture koja “radi”:
Zaglavlje ugovora:
UGOVOR O HONORARNOM RADU
Broj: [datum i redni broj]
Mjesto i datum: [Zagreb, 15. siječnja 2025.]
Ugovorne strane:
Jasno definirajte tko je “Naručitelj” a tko “Izvršitelj”. Nemojte koristiti termine kao “Poslodavac” jer to može stvarati zabunu oko prirode odnosa.
Predmet ugovora – zlatno pravilo:
Budite specifični do razine da treća osoba može razumjeti što se točno traži. Ako radite website, napišite koliko stranica, koje funkcionalnosti, u kojem roku.
Praktični savjet iz vlastitog iskustva: Uvijek definirajte što nije uključeno u posao. “Usluga ne uključuje održavanje website-a nakon isporuke” – ova jedna rečenica može spasiti pregršt glavobolje kasnije.
Način plaćanja:
- Po dovršetku posla (za kratke projekte)
- U ratama prema milestones (za duže projekte)
- Kombinacija avans + završna rata
Nikada ne pristajte na plaćanje “kad budemo imali novaca” – vidjel sam previše takvih slučajeva koji završavaju loše.
Porezne Obveze i Doprinosi za Honorarni Rad
Ako mislite da su porezne obveze za honorarni rad komplicirane, niste u pravu – one su vrlo komplicirane (ali rješive kad znate kako). Ovdje se mnogi “sapliću” jer postoje različiti scenariji ovisno o tome tko plaća porez.
Izračun Poreza na Dohodak
Postoje dva glavna modela oporezivanja honorarnog rada, ovisno o tome tko “drži konce” oko poreza:
Model 1: Poslodavac plaća porez (češći slučaj)
Kada poslodavac preuzima obvezu plaćanja poreza, iz bruto honorara se oduzima:
- Porez na dohodak: 20% ili 30% (ovisno o visini)
- Prirez (ako ga ima grad/općina): 0-18% od poreza
- Doprinosi za mirovinsko: 20% (ako radnik nije oslobođen)
Primjer izračuna za bruto honorar od 5.000 kn:
- Porez (20%): 1.000 kn
- Prirez u Zagrebu (18% od poreza): 180 kn
- Doprinosi: 1.000 kn
- Neto za primiti: 2.820 kn
Model 2: Radnik sam plaća porez
U ovom slučaju radnik prima punu svotu i sam se brine za porezne obveze. Ovo je rjeđi scenarij, ali popularan među freelancerima koji žele veću kontrolu.
Obveze Poslodavca i Radnika
Što mora poslodavac:
- Podnijeti Obrazac JOPPOObr-02 prije početka rada
- Platiti obvezne doprinose i poreze (ako je dogovoreno)
- Izdati potvrdu o plaćenom honoraru
- Voditi evidenciju isplaćenih honorara
Što mora radnik:
- Imati vlastitnu zdravstvenu knjižicu
- Prijaviti dohodak u godišnjoj prijavi (ako prelazi prag)
- Voditi evidenciju svojih prihoda
- Osigurati se za slučaj nezgode (preporučeno)
Moje iskustvo pokazuje da je najčešća greška “lako ćemo to riješiti kasnije” pristup. Marko, programer kojeg znam, radio je honorarno za tri različite tvrtke godinu dana, a tek na kraju shvatio da mora platiti dodatni porez jer je ukupni prihod prelazio iznos od 26.400 kuna godišnje. Završio je s računom od dodatnih 8.000 kuna – not cool.
Pro tip: Ako radite honorarno za više poslodavaca istovremeno, vodite vlastitu evidenciju prihoda. Excel tablica s datumom, iznosom i koji je porez oduzet može spasiti puno vremena (i novaca) kada dođe vrijeme za godišnju prijavu.
Prijava Honorarnog Rada Poreznoj Upravi
Prijava honorarnog rada Poreznoj upravi je kao registracija za maraton – možda vam se ne da, ali ako ne napravite to na vrijeme i kako treba, nećete moći ni “trčati”. Procedure su jasne, ali đavo je (kao uvijek) u detaljima.
Korak po Korak Postupak Prijave
Korak 1: Priprema dokumentacije
Prije nego što otvorite e-Građani ili idete u poreznu upravu, pripremite sve potrebno. To je kao pakiranje za put – bolje previše nego premalo.
Korak 2: Određivanje tko prijavljuje
- Poslodavac prijavljuje: Kada preuzima sve porezne obveze
- Radnik prijavljuje: Kada sam vodi računa o porezu
- Oboje prijavljuju: U specifičnim slučajevima (rijetko)
Korak 3: Online prijava (preporučeno)
Putovanje kroz e-Građani portal:
- Prijavite se na e-Građani.hr
- Idite na “Porezna uprava” → “Ostali oblici oporezivanja”
- Odaberite “Prijava honorarnog rada”
- Ispunite Obrazac JOPPOObr-02
- Priložite skenirani ugovor
- Pošaljite i čekajte potvrdu
Korak 4: Alternativno – osobno podnošenje
Ako preferirate “old school” pristup, idite u najbližu ispostavu porezne uprave s:
- Ispunjenim obrascima u 2 primjerka
- Kopijom ugovora
- Osobnom iskaznicom
- Strpljenjem (redovi mogu biti dugi)
Potrebna Dokumentacija
Osnovna dokumentacija:
- JOPPOObr-02 – glavni obrazac za prijavu
- Ugovor o honorarnom radu (originál ili ovjerena kopija)
- Osobna iskaznica podnositelja
- OIB potvrda (ako je potrebna)
Dodatna dokumentacija (ovisno o slučaju):
- Rješenje o oslobođenju od plaćanja doprinosa
- Potvrda o statusu studenta/umirovljenika
- Izjava o prebivalištu (za strane državljane)
Jedan od najirritnijih momenata s kojima se ljudi susreću je odbacivanje prijave zbog “tehnicalija”. Ana, moja klijentica iz IT sektora, tri puta je slala prijavu jer je:
- Prvi put zaboravila staviti datum na ugovor
- Drugi put je skrenirala ugovor u preniskoj rezoluciji
- Treći put je naposljetku sve napravila kako treba
Praktični savjet: Prije slanja, prođite kroz check-listu:
- ✅ Svi podaci ispunjeni?
- ✅ Datumi logični i konzistentni?
- ✅ OIB brojevi provjereni?
- ✅ Potpisi na svim potrebnim mjestima?
- ✅ Dokumenti čitljivi?
Rokovi koje morate znati:
- Prijava se podnosi najkasnije 8 dana prije početka rada
- Izmjene u ugovoru se prijavljuju u roku od 8 dana
- Završetak rada se prijavljuje u roku od 8 dana nakon završetka
Zapamtite: “8 dana” je magični broj – skoro sve vezano za honorarni rad mora se prijaviti u tom roku.
Prava i Obveze Honorarnog Radnika
Honorarni radnici su kao privremeni stanovnici u svijetu rada – imaju neka prava, ali ne sva privilegija “stalnih žitelja”. Razumijevanje ove razlike ključno je za realne očekivanja i izbjegavanje razočaranja.
Zaštita na Radu i Osiguranje
Što imate kao honorarni radnik:
- Pravo na sigurno radno mjesto
- Osnovna zaštitna sredstva (ako su potrebna)
- Obavještavanje o rizicima
- Pravo odbiti nerazuman zahtjev koji ugrožava zdravlje
Što nemate:
- Automatsko osiguranje za slučaj ozljede na radu
- Naknadu za bolovanje
- Plaćeni slobodni dan za liječnički pregled
Ovdje dolazi do jedne od najvećih konfuzija. Petar, fotograf kojeg poznajem, povrijedio se na sesiji fotografiranja za jednu tvrtku. Mislio je da će mu poslodavac pokriti liječničke troškove – ali nije bio osiguran za slučaj ozljede na radu jer je radio honorarno.
Rješenje: Privatno osiguranje za slučaj nezgode. Košta oko 200-500 kuna godišnje, a može pokriti troškove do 100.000+ kuna. Vjerujte mi, investicija koja se isplati.
Radno Vrijeme i Odmori
Honorarni rad je fleksibilan po definiciji, ali to ne znači “divlji zapad” bez ikakvih pravila.
Što možete očekivati:
- Dogovoriti vlastito radno vrijeme
- Raditi od kuće (osim ako posao ne zahtijeva drukčije)
- Odbiti dodatne zadatke koji nisu u ugovoru
- Prekinuti saradnju po isteku ugovora
Što ne možete očekivati:
- Plaćeni godišnji odmor
- Plaćene blagdane
- Prava iz kolektivnog ugovora
- Sindikalnu zaštitu
Interesantno pravno pitanje nastaje kada honorarni rad postaje de facto redovit rad. Ako radite:
- Istim ritmom kao zaposleni (8h/dan, 5 dana/tjedan)
- Na istom radnom mjestu
- Pod istim uslovima kao zaposleni
- Duže od godina dana
…možda je vrijeme da razgovarate o prelasku na ugovor o radu.
Praktične situacije koje sam riješio:
Slučaj 1: Marija, grafička dizajnerica, radila je honorarno u agenciji “dok se ne otvori pozicija”. Nakon 14 mjeseci, shvatila je da se pozicija neće otvoriti, ali da ona radi punu normnu kao da je zaposlena. Završila je tužbom protiv poslodavca za uspostavljanje radnog odnosa – i dobila.
Slučaj 2: Tomislav, IT konzultant, radio je projekt za banku koji je trebao trajati 3 mjeseca. Projekt se “rastegnuo” na 8 mjeseci zbog dodatnih zahtjeva. Pametno je svaku promjenu dogovorio aneksom ugovora, pa nije bilo problema.
Moja preporuka: Dokumentirajte sve. Vodite zapisnik radnih sati, čuvajte email korespondenciju, snimite sve dogovore. Ako se nešto pokvari, papir će biti vaš najbolji prijatelj.
Česti Problemi i Kako ih Riješiti
U svojoj praksi, vidio sam praktički svaku moguću situaciju koja može poći po zlu s honorarnim radom. Dobra vijest? Većina problema ima rješenje – ako znate kako pristupiti.
Kašnjenja u Plaćanju
Ovo je “evergreen” problema honorarnog rada. Ako nikad niste čekali honorar mjesecima, možda se niste dovoljno bavili honorarnim radom (ili imate neobično dobre klijente).
Preventivne mjere:
- Tražite avans (30-50% unaprijed za veće projekte)
- Definirajte precizne rokove plaćanja u ugovoru
- Uključite kamatu za kašnjenje (zakonski propisana je 8% godišnje)
- Postavite “kill switch” – nakon X dana kašnjenja, prestajete raditi
Kada se problem već dogodi:
Korak 1: Ljubazan podsjetnik
Pošaljite e-mail tipa: “Vidim da je račun dospio prije X dana, možda je provaljeno kroz administrativnu rupu…”
Korak 2: Ozbiljan zahtjev
Formalni zahtjev za plaćanje s navođenjem kamate za kašnjenje.
Korak 3: Pravni put
Ovlašteni odvjetnik ili sudski postupak.
Steven, web developer kojeg znam, imao je problem s agencijom koja mu duguje 15.000 kuna već 4 mjeseca. Riješio je to tako što je:
- Poslao formalni zahtjev preporučeno
- Uključio svog odvjetnika
- Agencija je platila u roku od tjedan dana
Ponekad je dovoljno pokazati “ozbiljnost” situacije.
Sporovi oko Ugovora
Najčešći tipovi sporova:
“Scope creep” – širenje opsega posla
“Možeš li samo dodati još ovu malu stvar…” Ova “mala stvar” može postati veliki problem.
Rješenje: Svaku promjenu dokumentirajte aneksom ugovora s novim rokovima/cijenama.
Nejasen opis posla
“Trebam modernu web stranicu” može značiti bilo što između jednostavne landing page i kompleksnog e-commerce sustava.
Rješenje: Prije početka rada, napravite detaljnu specifikaciju koju obje strane potpisuju.
Autorska prava i vlasništvo rada
Tko posjeduje prava na kreirani sadržaj? Ovo je osobito važno za kreativne industrije.
Rješenje: Jasno definirajte u ugovoru tko zadržava autorska prava.
Praktičan savjet iz primera:
Luka, arhitekt, radio je projekt kuće za klijenta na honorarnoj osnovi. Klijent je nakon završetka projekta tražio da mu preda sve CAD datoteke i tehničke crteže “jer ih je platio”. U ugovoru nije bilo jasno definirano što se predaje klijentu.
Rješenje je bilo kompromis: Luka je zadržao autorska prava, a klijent je dobio licencu za korištenje crteža za izgradnju te konkretne kuće.
Formula za izbježavanje sporova:
- Prije ugovora: Detaljno prodiskutirajte očekivanja
- U ugovoru: Sve stavite na papir, ne oslanjajte se na “razumijevanje”
- Tijekom rada: Redovito komunicirajte i dokumentirajte promjene
- Na kraju: Formalno završite projekt s potpisanom izjavom o prihvaćanju
Praktični Savjeti za Uspješan Honorarni Rad
Nakon godina rada s honorarnim ugovorima, skupio sam set “life hackova” koji mogu značajno olakšati vaš put. Ovo nisu teorijske preporuke – sve sam testirao na vlastitoj koži ili vidio kako radi s klijentima.
Prije pregovaranja:
Istražite tržišne cijene
Nemojte “pucati u mraku” s cijenama. Pogledajte što naplaćuju drugi u vašoj struci. LinkedIn, Facebook grupe, specijalizirani forumi – sve su to goldmine informacija.
Pripremite “elevator pitch” svoje vrijednosti
Zašto baš vi? Što donosite na stol što drugi ne donose? Ovo nije hvalisanje – to je business.
Tijekom pregovora:
Pravilo “sandwicha”
Kada predstavljate cijenu, stavite ju između dvije pozitivne stvari:
“Vrlo rado ću raditi na ovom projektu → cijena je X kuna → uključuje i dodatnu reviziju bez naplate”
Ponudite opcije
Umjesto jedne cijene, ponudite 2-3 paketa:
- Osnovno (minimalni opseg)
- Prošireno (ono što vjerojatno žele)
- Premium (sve + bonus vrijednost)
Psihološki, ljudi će često odabrati “srednji” paket.
Organizacija posla:
Time tracking od prvog dana
Čak i ako naplaćujete po projektu, pratite sate. Pomoći će vam kod:
- Budućih procjena
- Dokazivanja vrijednosti
- Optimizacije vlastitog rada
Koristim Toggl već 3 godine – besplatan je za osnovne funkcije i radi posao.
Komunikacijski protokol
Uspostavite jasna pravila:
- Kada i kako će klijent dobiti update-ove
- Koji je kanal za hitne zahtjeve (hint: e-mail rijetko jest “hitan”)
- Kada ste dostupni za pozive/meetinge
Financijski menadžment:
Račun za honorarne usluge
Otvorite poseban račun samo za honorarne prihode. Olakšat će vam:
- Praćenje prihoda
- Pripemu za porezne obveze
- Profesionalnu sliku prema klijentima
“Porezni buffer”
Stavite 30-35% od svakog honorara na stranu za porezne obveze. Bolje previše nego iznenađenje krajem godine.
Networking i dugoročni uspjeh:
Dokumentirajte sve projekte
Vodite portfolio svojih radova. Uključite:
- Problem koji ste riješili
- Pristup koji ste koristili
- Rezultate koje ste postigli
- Testimonial klijenta (ako možete)
Budite “T-shaped” stručnjak
Imajte jednu duboku ekspertizu, ali dovoljno znanja u srodnim područjima da možete razgovarati s klijentima.
Na primjer, ako ste web developer, razumijevanje osnova UX dizajna i digital marketinga čini vas vrijednijim konzultantom.
Greške koje koštaju (koje sam vidio previše puta):
❌ Rad bez ugovora (“ma dogovorili smo se”)
❌ Nepostavljanje granica (dostupni 24/7)
❌ Podcjenjivanje vlastitog rada
❌ Zaboravljanje na kontinuirano učenje
❌ Nepraćenje troškova poslovanja
Zlatna pravila koja nikad ne mijenjam:
✅ Uvijek imaj pismeni ugovor
✅ Traži dio plaćanja unaprijed
✅ Komunikacija uvijek putem e-maila (da imaš trag)
✅ Redovito šalji update-ove o napretku
✅ Uzmi si vremena između projekata za “reset”
Jednom riječju: honorarni rad može biti fantastičan način zarađivanja i razvoja karijere, ali traži disciplinu i profesionalnost. Tretirajte ga kao pravi business – jer to i jest.