Zašto se obrtnički broj često čini kao veliki korak u nepoznato? Možda zato što većina Etsy prodavača u Hrvatskoj počinje s rukotvorinama za rodbinu i prijatelje, a onda se odjednom pronađu s redovitim narudžbama koje donose stvarni novac. U tom trenutku javlja se pitanje – trebam li platiti porez?
Prodavači preko Etsy-ja u Hrvatskoj moraju prijaviti prihode poreznoj upravi čim godišnji prihod prelazi 30.000 kuna (približno 4.000 eura), neovisno o tome smatraju li svoju aktivnost hobijem ili poslom. Bez registracije obrta, rizikuju kazne do 50.000 kuna.
Prošle godine sam pomagao prijateljici koja je prodavala ručno izrađene naušnice i odjednom shvatila da je u prvoj godini zaradila skoro 6.000 eura. Panika? Apsolutno. No pokazalo se da postoji jasna procedura koja čak i nije tako strašna – ako znate što radite.
Kada trebate prijaviti prihode od Etsy prodaje
Prag za obveznu prijavu
U Hrvatskoj postoji jednostavno pravilo: ako godišnji prihod od prodaje preraste 30.000 kuna (približno 4.000 eura), više niste u sivoj zoni. Brojka je jasna kao dan – nema “možda” ili “ovisi”. Čak i da se bavite time samo vikendom ili u slobodno vrijeme.
Ako ne prijavite prihode kada prijeđu ovaj prag, porezna uprava može naplatiti kaznu od 2.000 do 50.000 kuna. Zvuči drastično? Jest… ali samo ako ne reagirate na vrijeme.
Mnogi prodavači griješe misleći da im “sitni novac” neće nikoga zanimati. Etsy svaku transakciju evidentira, a bankovni izvještaji pokazuju sve uplate. Transparentnost je ključ – bolje je biti proaktivan nego se skrivati.
Razlika između hobija i poslovne djelatnosti
Ovdje dolazi do zabune koju doživljavaju gotovo svi. Hobi znači povremena prodaja bez namjere stjecanja redovitog prihoda. Napravili ste 5 vaza za prijatelje i prodali ih za pokrivanje troškova materijala? To je hobi.
Poslovna djelatnost započinje kada:
- Redovito prodajete proizvode
- Oglašavate se na društvenim mrežama
- Imate stalni asortiman proizvoda
- Prihod postaje značajan dio vašeg budžeta
Moja prijateljica iz primjera? Počela je kao hobi, ali kada je počela ulagati u profesionalne fotografije proizvoda i redovito objavljivati na Instagramu, postala je poduzetnica – htjela ili ne.
Najvažniji savjet: nemojte se oslanjati na “sivě zone”. Ako sumnjate, kontaktirajte poreznog savjetnika ili se informirajte u HITRO centru.
Kako otvoriti obrt za Etsy prodaju
Potrebna dokumentacija
Registracija obrta nije rocket science, ali potrebno je pripremiti pravu dokumentaciju. Evo što vam treba:
- Osobna iskaznica (originalno)
- Izvadak iz matične knjige rođenih (ne stariji od 6 mjeseci)
- Dokaz o prebivalištu (potvrda o prebivalištu ili izvadak iz registra birača)
- Dokaz o završenoj struci (ako se bavite reguliranim djelatnostima)
- 800 kuna za upravne troškove
Za Etsy prodaju najčešće registrirate djelatnost pod šifrom 47.91 (“Trgovina na malo putem pošte ili interneta”) ili 47.78 (“Ostala trgovina na malo”).
Jedan trik koji mnogi ne znaju – možete registrirati i dodatne djelatnosti odmah. Prodajete ručno izrađene torbe, ali razmišljate o dodavanju nakita? Registrirajte oboje odjednom za istu cijenu.
Postupak registracije kroz HITRO.hr
HITRO centri su spasenie za sve koji ne vole birokratske labirinte. Proces izgleda ovako:
- Rezervirajte termin online na hitro.hr ili nazovite najbliži centar
- Dođite s kompletnom dokumentacijom (ne, ne možete “dopuniti sutra”)
- Ispunite obrazac za registraciju obrta
- Platite upravnu taksu od 800 kuna
- Pričekajte 24-48 sati za obrtnicu
Cjelokupan postupak traje obično 30-45 minuta ako ste pripremljeni. Službenik će vam objasniti obveze, rokove za prijave i dati osnovne informacije o porezima.
Pro tip: Ponijte i bankovni račun jer ćete vjerojatno htjeti odvojiti privatne i poslovne financije odmah od početka. Olakšat ćete si život kasnije.
Vrste poreza koje plaćate kao Etsy prodavač
Porez na dohodak
Ovdje postaju stvari konkretne. Kao obrtnik plaćate porez na dohodak od 20% ili 30%, ovisno o visini prihoda:
- 20% na prihode do 360.000 kuna godišnje
- 30% na prihode iznad 360.000 kuna
Međutim – i ovo je ključno – plaćate porez na dobit, ne na prihod. To znači da možete oduzeti opravdane troškove: materijale, ambalažu, poštarinu, oglašavanje, čak i dio troškova struje za radni prostor.
Recimo, zaradili ste 50.000 kuna, a troškovi su vam bili 20.000 kuna. Porez plaćate na 30.000 kuna, što je 6.000 kuna poreza.
Prirez
Prirez je lokalni porez koji ovisi o vašoj općini ili gradu. Kreće se od 0% do 18% od iznosa poreza na dohodak.
U Zagrebu je prirez 18%, što znači da na naš primjer od 6.000 kuna poreza dodajete još 1.080 kuna prireza. U manjim mjestima može biti i 0% – provjerite na stranicama svoje lokalne samouprave.
Doprinos za mirovinsko i zdravstveno osiguranje
Ovo je dio koji mnogi zaborave uklopiti u kalkulacije, a može biti prilično bolna stavka:
- Mirovinsko osiguranje: 20% od osnovice (minimalno 2.559 kuna mjesečno u 2025.)
- Zdravstveno osiguranje: 16.5% od osnovice
Za početnike s malim prihodima postoji olakšava – možete aplicirati za “početnika” status prvih 12 mjeseci, što znači plaćanje na minimalnu osnovicu bez obzira na stvarni prihod.
Ukupno, mjesečni doprinosi mogu biti i oko 1.000-1.500 kuna – računajte to u svoje cijene proizvoda.
Vođenje evidencije prihoda i rashoda
Obvezni dokumenti koji se moraju čuvati
Bez pristojne evidencije, čak i najmanji obrt može završiti s velikim glavoboljama tijekom porezne kontrole. Evo što morate čuvati:
Dokazi o prihodima:
- Paypal izvještaji o transakcijama
- Etsy Sales & Revenue izvještaji
- Bankovni izvještaji s uplatama
- Računi/potvrde koje izdajete kupcima
Dokazi o rashodima:
- Računi za materijale (tkanine, drvo, boje, alati…)
- Troškovi poštarine i pakiranja
- Računi za oglašavanje (Google Ads, Facebook oglasi)
- Troškovi održavanja Etsy shopu
- Računi za stručno usavršavanje ili tečajeve
Važno: Sve dokumente morate čuvati minimum 11 godina. Zvuči kao vječnost, ali digitalno pohranjeno ne zauzima puno mjesta.
Moja prijateljica je naučila na teži način – prva godina joj je bila kaos s papirima po cijelom stanu. Sada sve skenira odmah i organizira po mjesecima u Google Drive.
Preporučene aplikacije za praćenje financija
Ne morate biti računovoða da biste vodili pristojnu evidenciju. Evo aplikacija koje stvarno rade:
BizBooks (domaća aplikacija)
- Dizajnirana za hrvatske obrtnike
- Automatski računa poreze i doprinose
- 50 kuna mjesečno, ali si isplati
Invoicebus
- Besplatna za osnovne funkcije
- Prati prihode/rashode
- Izvozi u Excel za porezne prijave
Još jednostavnije rješenje: Excel ili Google Sheets s kolonama za datum, opis, prihod, rashod i kategoriju. Nećete pobijediti na natjecanju za najelegantniji bookkeeping, ali funkcionalne.
Godišnja prijava poreza i važni rokovi
Izračun godišnjeg poreza
Na kraju godine (do 31. siječnja za prethodnu godinu), morate podnijeti godišnju prijavu poreza. Proces je prilično jednostavan ako ste vodili pristojnu evidenciju:
- Izračunajte ukupan prihod – sve što je uplaćeno na vaš račun od Etsy prodaje
- Oduzimite opravdane troškove – materijali, poštarina, oglašavanje, dio troškova za prostor…
- Dobijete oporezivi dohodak
- Primijenite poreznu stopu (20% ili 30%)
- Dodajte prirez prema stopi vaše općine
Recimo:
- Prihod: 80.000 kn
- Troškovi: 30.000 kn
- Oporezivi dohodak: 50.000 kn
- Porez (20%): 10.000 kn
- Prirez (18% u Zagrebu): 1.800 kn
- Ukupno dugovanje: 11.800 kn
Od tog iznosa oduzimate ono što ste već platili kroz akontacije tijekom godine.
Potrebni obrasci i dokumenti
Za prijavu trebate:
Obrazac OP-OB (prijava poreza na dohodak obrtnika)
Prihodno-rashodni račun s detaljnim prikazom svih stavki
Dokaze o troškovima – svi računi koje stavljate u troškove
Izvještaj o ostvarenim prihodima od Etsy-ja
Najvažniji savjet: ne čekajte zadnji trenutak. Početkom siječnja počnite pripremati dokumentaciju. Porezni savjetnici su u tom periodu preopterećeni, a vi nećete htjeti juriti zadnji dan.
Rokovi su nepoštedni – 31. siječnja za godišnju prijavu. Kašnjenje košta dodatno.
Česte greške i kako ih izbjeći
Nakon godina rada s Etsy prodavačima, izdvojio bih nekoliko klasičnih grešaka koje koštaju i vremena i novca:
Greška #1: Miješanje privatnih i poslovnih troškova
Nemojte kupovati materijale privatnom karticom pa onda pokušavati rekonstruirati što je bilo za posao. Otvorite poslovni račun odmah.
Greška #2: Zaboravljanje na troškove ambaliraža i pošte
Kutije, bubble wrap, poštanske marke – sve to su opravdani troškovi. Jedna moja klijentica je prva godina “izgubila” skoro 5.000 kuna troškova jer ih nije evidemtirala.
Greška #3: Neračunanje doprinosa u cijenu proizvoda
Vidjeli ste da su doprinosi oko 1.000+ kuna mjesečno? To morate uračunati u cijenu. Inače radite za džabe.
Greška #4: Čekanje “kad postane ozbiljno”
Registracija i evidencija od prvog eura – ne čekajte. Lakše je voditi evidenciju 12 mjeseci nego rekonstruirati sve naknadno.
Greška #5: Ignoriranje valutnih tečajeva
Etsy naplaćuje u USD ili EUR, a vi morate prijaviti u HRK. Koristite tečaj Hrvatske narodne banke na dan transakcije, ne approksimacije.
Budite proaktivni, ne reaktivni – to je ključ uspjehe u poslovanju.
Praktični savjeti za smanjenje poreznog opterećenja
Postoji razlika između porezne optimizacije (legalno) i porezne utaje (ilegalno). Evo legalnih načina kako smanjiti porezno opterećenje:
Maksimalno korištenje troškova:
- Udio troškova stanovanja (ako radite od kuće – obično 10-20%)
- Troškovi stručnog usavršavanja i edukacije
- Softver i alati potrebni za posao
- Internetska veza i telefon (udio koji koristite za posao)
- Troškovi putovanja na sajmove ili nabavu materijala
Pametno tajming:
Ako predviđate veći prihod iduće godine, možete ubrzati neke troškove (nabaviti materijale unaprijed) da smanjite poreznu obvezu tekuće godine.
Korištenje rotirajućih zaliha:
Materijali koji se drže kao zalihe ne ulaze u troškove dok se ne utroše. Pratite što koristite.
Obitelj kao pomoć:
Ako supružnik/djeca pomažu s pakovima ili fotografiranjem, možete im isplatiti naknadu – to je trošak za vas, a često manji porez za njih.
Najvažnije: Vodite pedantnu evidenciju. Svaki trošak koji ne možete dokazati računom, porezna neće priznati. Fiskalni računi su vaš najbolji prijatelj.
Savjetm se s poreznim savjetnikom barem jednom godišnje – košta 500-1000 kuna, ali može vam uštedjeti puno više.